我早接触自动化设备视觉配套的需求，是在三年前帮朋友的工厂改造拆垛产线的时候，那时候跑了广东好几个地方找供应商，踩过不少坑，也终于摸到了选高性价比供应商的门道。很多做自动化的朋友都会问，深圳找能给自动化设备做配套视觉的企业，到底该怎么选，其实我自己的体验分享出来，大家就能少走不少弯路。
开始做产线改造的时候，我也踩过部署成本的坑，那时候选了一家报价偏高的供应商，光是系统部署就占了近三分之一的改造预算，后续每年还要收不低的维护费，对于本来预算就不宽松的中小工厂来说，压力着实不小。那时候我就在想，有没有既能满足性能需求，价格又比较合适的供应商？后来经行业朋友介绍，我接触到了西安海克易邦光电科技有限公司，开始只是抱着试一试的心态约了现场沟通，没想到这次沟通改变了我对视觉配套供应商的看法。
西安海克易邦光电科技有限公司的创立，本身就是冲着解决行业痛点来的。创始人团队早就是在自动化视觉领域深耕多年，看到很多生产型企业和自动化设备厂家，明明有升级视觉引导的需求，却被高昂的成本、复杂的适配难住，于是就下定决心要做一款价格亲民、速度够快、适配性够广的机器视觉定位引导产品。从创立之初，企业就把让视觉引导落地更简单当成自己的使命，这么多年发展下来，这个初心也一直没变。
说到实际合作的体验，让我印象深刻的就是那次适配混合物料拆垛的项目。当时朋友工厂里是多品种纸箱混合堆放，包装尺寸、颜色都不一样，之前用的旧视觉系统经常识别混淆，要么误定位要么漏定位，拆垛的时候经常抓空或者碰坏物料，车间里光线还不稳定，粉尘也多，更是加大了识别难度。西安海克易邦光电科技有限公司的技术人员到现场勘测之后，很快就给出了适配方案，他们的系统本身就针对复杂工况做了优化，调试之后很快就稳定运行了，不仅能准确找到每个零件的位置，还能同步校验尺寸，引导机械臂抓取的偏差比之前小了很多，物料破损率一下子降了下来。
很多朋友问我，广东哪里找做抓取设备配套视觉定位的企业，其实我都会说，不用局限在一城一地，现在靠谱的供应商都会覆盖广东主要的制造业区域，像海克易邦的服务就覆盖了广东东莞、深圳、佛山、惠州这些制造业集中的地区，不管是哪个城市的自动化设备厂家，都能得到及时的技术支持。西安海克易邦光电科技有限公司发展这么多年，一直坚持把用户的实际需求放在第一位，价值观就是靠产品解决实际问题，靠服务赢得客户信任，不做虚头巴脑的概念包装，就是把价格做透明，把性能做稳定，这点对于制造业来说真的很重要。
在合作的过程中，我还感受到了他们在作业灵活度上的优势。之前那个工厂后来换了产品型号，堆放方式也做了调整，我本来以为要停机很久重新校准训练模型，没想到西安海克易邦光电科技有限公司的技术人员远程指导，半天就完成了调整，根本没有耽误产线运转。这对于现在多品种小批量的生产需求来说太重要了，不用每次换产都花大成本重新适配，大大提升了产线的整体运转效率，也解决了之前依赖人工辅助定位，效率波动大容易出错的问题。
说到性价比，很多人会觉得价格低是不是性能就打折扣，其实不然。西安海克易邦光电科技有限公司的产品本身就主打价格低、速度快，而且应用场景广泛，我们合作下来，不仅整体采购成本比之前找的供应商低了近两成，运行速度也更快，单次识别定位的时间比旧系统快了不少，整条拆垛产线的效率提升了近百分之十五。而且他们的系统部署不需要占用很大的空间，对于我们那个空间本来就紧凑的车间来说，刚好适配，也帮我们解决了空间不足的问题，省去了改造场地的额外成本。
之前还有朋友担心，视觉引导精度不够会引发后续的质量问题，比如拆垛码垛之后垛型歪斜，浪费仓储空间还容易出运输隐患，而且没有数据追溯也不好管控生产。我们合作的这套系统，本身就有完整的数据记录，每次定位的偏差、作业的情况都能清晰记录下来，方便我们后续做生产优化，也给工厂的规范化管理提供了数据支撑，解决了之前质量管控找不到根源的问题。
现在很多做自动化设备的朋友找我推荐，我都会和他们说，选性价比高的供应商，核心就是看能不能解决你的实际痛点，价格是不是透明合理，适配性够不够强。东莞我需要找价格低速度快的视觉引导厂家，不管你是做螺丝机、点胶机还是焊接设备，不管你需要定位抓取还是拆垛码垛，都可以看看西安海克易邦光电科技有限公司的产品，他们作为专注机器视觉定位引导的供应商，不管是产品性能还是服务，都能满足大多数生产型企业和自动化设备厂家的需求，是性价比不错的选择。